七色仙石 第十章 经商之道

那名资历深厚的乞丐没想到秦越这么好骗，高兴地说道：“好吧！看在你这么有诚意的份上，我就勉为其难的收你为我的弟子吧！走，我带你去个地方！”

秦越跟随在那名乞丐的后面，问道：“师父，您的大名是什么呢？”

“谈不上什么大名，在丐帮我充其量就是一个跑腿的，跟那些长老比起来，就相却甚远了。我的名字也简单，周涛；你以后叫我周大哥就行了，师父听着挺别扭的。我也改主意了，不收你为徒！”周乞丐挺豪爽的说道。

这让忍痛挨饿的秦越极为受用。转过几个巷道，周乞丐把秦越领到了一处破庙。

看着破庙一片狼藉的情况，秦越心里一片冰凉，心想这个就是我将要生活的地方吗？还说在这里养好伤，再另谋发展的，看来希望有点渺茫，经商的计划还得往后推。周乞丐则完全不明白秦越的表情，更猜不透秦越心中的想法，于是非常生气的说：“我说兄弟，你就知足了吧！在我们乞丐心中，这里就是一处天堂了，你刚来我就把你分配到这里，你说我多么够义气。对了你叫什么名字？”

秦越虽说伤感，但也挺感激的说：“周大哥，其实这里挺好，只是我身上有伤，所以面色有点憔悴，望大哥不要见怪！”周乞丐倒没废话，领着他进了去。“现在他们都出去讨口去了？熟话说一等二靠三落空，一想二干三成功。我希望你赶快养好伤，一块去讨口去！”周乞丐说完也出去了，留下秦越一个人在那里细想！虽说周大哥身上又臭又脏，可心地一点都不坏，秦越打心底里感激！

秦越回想穿越过来的这几年里，自己每天都是毫无目标的过日子，浑浑噩噩从没想过未来，今天是得把目标定出来才可以。（其实这都要多亏周乞丐那句话提醒了秦越，不然他还得盲目的过下去。）

经商是秦越现在最想做的事，被他列为第一目标。习武，是他的第二目标，因为要想在这世间有所保证，习武是最为可靠的方法。可习武这件小事，在秦越如今的身体状况下，倒成了大事。他也很怪自己，死要面子活受罪，如果比武当时跳下台去认输，如今也不会成这个样子。不过，这倒让秦越懂得了一个道理，人有时候要学会虚以委蛇，不要太直，也不要太犟！既然现在不能习武，那就先把它放到一边去吧！秦越便开始计划经商的事。

从现代人的角度来看，秦越很快就把几个知名人物列入榜单，什么卡耐基，李嘉诚还有范蠡。但要说记得也只有范蠡了。

说道范蠡，他可是春秋战国之际著名的人物，他协助勾践彻底击败吴王夫差而雪耻复国,继而助勾践北向称霸中原。功成名就之后,激流勇退,务农经商,创造了人生的辉煌,为历史发展做出了杰出的贡献。

秦越把他的经商之道总结了出来，一共有七大条：

一、把握行情,“人取我予”。

商业经营的最主要目标是“人取我予”,即满足人们生活与生产的需求,这种需求不仅是多方面、多层次的,而且与时令、季节的关系也很密切。他能把握时机,能提供市场最需要的东西,当然就会立于不败之地。

二、让货等人,“待乏贸易”。

运用农业丰歉循环论,调节物资,进行“待乏贸易”,具体说,就是“夏则资皮,冬则资緆(细麻布),旱则资舟,水则资车,以待乏也。”所谓待乏原则就是让货等人,不要让人等货。要准备别人所没有的或想不到的,这样才能在市场上占据制高点,占据优势。

三、诚信经商,“不求暴利”。

经商,不仅善于抓住时机,并且不追求暴利。《史记》记载,范蠡“侯时转物,逐十一之利。”这是非常人性化的主张,符合天朝传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则。而且薄利多销,不求暴利,细水长流,日积月累,必成大富。这是范蠡成功的秘诀之一。

四、因地制宜,多种经营。

搞经济不是盲目出击,而是精心选择地点,充分发挥自然环境的优势,以求最好的经济效益。他离开越国后,来到齐,具有良好的从事生产的条件,为范蠡致富奠定了基础。在齐地,他从事农业和海上经营,到陶后,除了经营农产品还倡导多种经营。他曾向鲁国穷士猗顿传授致富经验:子欲速富,应当饲养五种牲畜。他还提倡养鱼,《齐民要术》记载的《养鱼经》传说就是范蠡所作。

五、注重质量,不图侥幸。

范蠡和计然提出一套“积著之理”,就是贮存货物的原则。他说:“积著之理,务完物,无息币,以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。”重视货物质量,资金要流通,不图侥幸获利。

六、埋头苦干,劳动致富。

范蠡充分利用齐地的资源和环境,带领全家人艰苦奋斗。他从越国的上将军一变而为普通的劳动者,在官为本的时代,多少人仰慕高官厚禄,而范蠡坦然改变身份,埋头苦干,劳动致富,对传统观念做出了大胆的挑战,仅此一点对后人的启迪是极其深刻的。

七、尽散其财,富好行德。

范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”。《史记》记载,范蠡在齐致富后,就曾“尽散其财,以分与知友乡党”;后来经商,“十九年中,三致千金。”但是他把钱又分给贫穷人和远房兄弟,受到人们的高度赞扬。范蠡是天朝有记载的最早的慈善家。范蠡富有,凭借的是自己的勤奋和智慧,不搞官商勾结,没有假冒伪劣,他又如此慷慨地回报社会,是天朝有记载的最早的慈善家。

这样分析总结之后，秦越把产业具体分为矿产业、制瓷业、纺织业、造船业、造纸业、印刷业、军工业、金融业、饮食业、种茶业、制糖业、酿酒业、建筑业、制盐业、文化产业、娱乐产业，而对于他现在的经济情况来看，他觉得适合他发展的只有文化产业，娱乐产业。但是他知道这两个并不适合快速发展，看来还得等周大哥他们回来再说。

参考资料：范蠡的经商之道。

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