“不……不好意思!冯畅畅,欢迎您王先生!”
站直了身体后,冯畅畅红着脸,低着头伸出了手。
“哦,没关系。
没想到冯总还是风风火火的人啊,第一次见面,就夺了我的初抱!”
王川笑了笑,刚刚他也被吓了一跳。
当然,也有试探的意思。故意乱说了个初抱,意思到了就行。
冯畅畅一愣。
小弟弟,有点过分了啊,吃亏的是姐姐好不好?
不过,话到zui边,她却是抿zui一笑。
“王先生真会开玩笑,不过呢?你我都一样,所以吧,扯平了!
另外,王先生今天到此,定是为了合作之事吧?
这么巧合的事情都发生了,看来上天是有促成我们合作的声音哦!”
哟呵!
这女人有点意思了,情商不差啊。
王川暗暗点头。
一个尴尬的场景,经她这样一处理,那味道,比麻辣天蚕土豆还够味啊。
与此同时,一条熟悉的消息闪过。
“冯畅畅,综合颜值96,好感度20%,多愁善感而倔强,喜欢工作上的挑战,攻略成功后,可解锁九个小吃!”
这不错啊!
难道真的是天作之合?
冯畅畅小姐姐,这次的合作,就是你了!
王川在心里,已经暗暗倾向冯畅畅这个合作伙伴。
而且,如果真的让畅享美食,从第四一跃成为第一,张涛那边的佩服度,估计也是刷刷的提升吧?
“行!就依冯总所言,那你谈谈如何合作吧?”
冯畅畅快,王川更快。
一时间,冯畅畅倒是有些没有反应过来,下意识的疑惑一声,“这么快?”
王川剑眉一轩,微微一耸肩。
“怎么啦?快,不好吗?
合作伙伴,本来多少也看点缘分。
最关键的是,你攻我守,你进我退,相互试探的商业谈判,于我而言,没啥实际意义。
开门见山,能行就行,不行大家各走东西,反而落得个轻快,您说呢?
而且,我有预感,你开的条件,比我想象的要好!”
“好!”
好感度提升到25%的同时,冯畅畅螓首轻点。
“你的性格,我很喜欢。请坐!”
泡好茶,冯畅畅拉了拉裙子,屈膝坐在王川对面。
“我公司现目前,是四家小吃连锁公司里,实力最差的,门店100家。
这我不否认。
因为这不是我谈判的筹码,就和王总一样,你既然直接来了,看中的肯定不是门店多寡!”
王川点了点头,冯畅畅能有这个判断,他感觉很不错。
从另外一个侧面来说,她能独当一面,猜测对手的目的,这对生意竞争,很有利。
“而我能够给您的,恰恰又是其他三家给不了的。
第一年,我除了各种成本,不需要一分钱的分红。”
见王川点头,冯畅畅又道。
“你看,我就说吧,你给我的条件,比我想象中的还要好!”王川笑了笑,却不置可否,“那第一年之后呢?”
“之后,我和你四六分成,而且,合作协议,必须三年以上!”冯畅畅很果敢。
然而,王川却摆了摆手。
冯畅畅心里咯噔一下。
“王总,难道这个条件还不够优厚?第一年我可是分文不收的啊!”
“不是,冯总,您误会了!我摆手,不是不同意你的方案,反而,我觉得你这么和我合作我心里没底。
我要的,是一个长期合作伙伴,而不是三天两天,撤退逃跑的后腿!
我知道你心里怎么想的。
以天蚕土豆现在的影响力,再加上我未来可能发明的新产品,一年的时间,足够打败您的三家对手。
让畅享美食,一跃成为老大。
而你赚取的正是这无形的利益。”
王川话锋一转,又道。
“可是,你这想法,有两大缺点,你想过吗?”
“这……”
冯畅畅一愣。
说实话,这个方案,虽然产生的时间不过两天,但是前后思考,怎么也有上百遍。
这期间,她看到的都是莫大的好处,何来大缺点,还是两个!
她第一反应,是有些不相信。
但见王川信誓旦旦,而且,一瞬间就猜到她真实的目的,两大缺点,铁定不是开玩笑。
她不经意的搓了搓手,谦虚道:“王总,请赐教。”
王川道:“第一,就目前天蚕土豆而言,做连锁餐饮和摊贩不同。
一旦铺开,能赚钱的,也就只有第一年,甚至时间更短。
旦福大学那边,我一个门店,一天能够卖出6000份是不假。
但是,这得益于天蚕土豆刚刚出来,聚创新性、唯一性、炒作性于一身。
毕竟只是一个小吃,再好吃也会腻,再创新也会变旧。
时间往后推,销量必然会达到某个平衡点。
别说是每个门店每天2000份,估计到那时候,一个门店能维持住每天200份就算是不错了。
从早到晚,算两个工人量,怎么地也要给400元的工资吧?
折合一下,就是每份上涨2元成本。
铺开了之后,还得加上配送、经营管理、税收等等成本,再算个一块多,2元一份。
原材料成本1.2元,那加在一起算5元。
而你占40%,相当于每个门店每天获利400元,对得起你下这么大一盘棋?
这还是在完全垄断的情况下。
现在,全国各地,肯定有很多人在研究,用不了多久,绝对替代品不说,半替代品肯定会出现。
到时候,还得面临降价……”
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