李洛伟很是茫然,导致态度大变就就是刚才的电话,就在李洛伟之前写的几个策划方案,刚才电话中是好消息。荷兰tv电视公司,和han国sbtv电视台,几乎前后脚来了春城,希望和李洛伟商谈《跑男》,《好声音》及《去哪儿》的海外版权问题。
han国方面说起来其实三家电视台,bs,bc,sb,说不上哪个好哪个不好,都差不多。会有微弱区别但没有质的区别,都是顶级电视台。都有各自的大爆综艺和大爆电视剧。不过相对来说,前世的《终极挑战》,《爸爸去哪》,《我是歌手》和很多亚洲闻名的综艺都是他们是bc的。这次就是bc是想购买《跑男》《去哪儿》板版权。
“这位是han国bc电视台综艺部的朴真宇部长。”
“……阿尼哈赛有。”
对方三十多岁,穿着西服,过来和李洛伟行礼。李洛伟也握手:“你好,我是李洛伟。”
互相分两边坐下,在酒店会议室内。真的如同谈判一样。
“李洛伟,我们听说你是这几档节目的策划,所以我们直接表达一下。”
朴真宇开口,李洛伟点头:“你说。”
看着李洛伟,朴真宇示意:“我们很欣赏你能策划出优秀的综艺节目,我们希望购买han国版权,制作和播放。”
李洛伟皱眉。
“我已经来了,那么提要求和价格吧。”
朴真宇点头:“要求就是我们保留我们改编的权利,毕竟不是一个国家,国情不一样。”
李洛伟开口:“可以。”
朴真宇和周围几人说一句,其中一个看起来也是团队谈判高层,开口示意:“这样,10亿。”
“等一下。”
李洛伟打断。
对面都看着。李洛伟开口:“我最多只能授权给你们h国版权。”
“这……”
对面有些犹豫,其中一个轻笑:“所有的策划吗?”
“是的。”
一个对面员工撇嘴:“那还不如抄袭也不用买版权……”
李洛伟皱眉指着他:“他是说脏话吧?我懂点韩语的。”
朴真宇赶忙摆手:“阿尼阿尼……您别误会。”
李洛伟还是看着他,对面倒是没抬头和他对视。
“说说价格吧。价格也其实影响各自诉求的。”
对面也没多纠结这句话,不过互相看看商量一下,最终朴真宇开口:“是这样。我们将斥资10亿购买《跑男》和《去哪儿》全球永久版权,不知道你们的意思是……”
李洛伟表情凝固,不敢置信看着朴真宇:“什么币种?!”
朴真宇一愣:“当然是韩元。”
“我特么……”
李洛伟眯着眼睛看着他,咂咂嘴,干脆起身过去,客气礼貌和他握手:“感谢你们的看重,虽然遗憾没有达成协议,但还是感谢你们。”
翻译没来得及翻译,李洛伟已经客气依次和bc的几人握手。
朴真宇不解看着他:“价码不合适再谈啊。”
李洛伟平静开口:“10亿韩元,折合华币,也就不到六百万,还是买全球永久版权。你们这不是谈价格。”
朴真宇看着坐不说话的李洛伟:李先生。如果对价格不合适,我们可以继续谈的。”
李洛伟轻笑:“我们的价格差三成以内,可以谈。你直接给个白菜价,就不是能谈的程度,是侮辱。”
“怎么就谈到侮辱了呢?”
李洛伟笑了:“你知道吗?你给的这个价,不止侮辱我,也侮辱你们自己。一个做出那么多好的韩剧,好的综艺的电视台,给出这样的价格购买版权?”
朴真宇呼出一口气,看着李洛伟:“李先生,你直说。你可以接受的价位是多少。”
“两百万美金,h国一地永久版权。”
“也许这就是李先生你们国家的谈判技巧?”
李洛伟看看手表,示意朴真宇。
“一会还要和h兰谈,tv电视广播也对我的策划版权感兴趣,要谈谈。”
朴真宇无奈了,毕竟一个综艺部部长也不算是中低层,也是高层了。可是这种求人的事,他们也很少对国外做了。至少在综艺这一块。现在遇到这样的情况,好像他以前的谈判经验,都没什么用。
“好吧,就按李先生说的,两个策划方案一地永久版权。”
“合作愉快。”
双方签字后,李洛伟又赶到了另家酒店。
“hi。”
这回就不用翻译了,因为李洛伟英文还可以,至少对话没问题。
h兰的高层都是年纪比较大的,这次来的也是综艺制作部门的boss。而且他们不叫综艺,就是叫节目而已。
卡尔-库克,是他的名字。让李洛伟叫他卡尔,今年五十岁了。
还有点秃顶,看着很温和,微胖。
互相客气寒暄几句,就直入主题。
“我们很欣赏你的这个策划案。”
卡尔开口:“也算是开辟了一种新题材市场的可能性,所以我们想购买你的策划案在我们国家制作和播放。三百万美金,你觉得怎么样?”
李洛伟一顿:“一季吗?”
卡尔点头:“不,是全球永久性版权。”
李洛伟轻咳一声:“有点少。”
卡尔很平静的递过一份资料:“这是我们根据市场调查后的数据分析,以及制作节目后的预判收视和收益比。”
随即,两人就开始你来我往的谈判。
“sorry,你们的诉求真的……”
“but,我们有我们……”
“yes……i,understand……”
“nono,i,think……”
“no……i,think……”
“yeah~you,can,make,some……”
李洛伟还在和卡尔谈,一直又谈到下午吃饭,吃饭时候还继续谈,然后晚上又继续,这工作量比录歌和码字都大,关键费脑子。李洛伟第一次感受到自己的能力,不是智力情商,是耐心。谈了这么久,竟然没有一点疲倦和不耐,依然能兴致勃勃和对方说着转圈话。
没错,就是转圈话,看得出对方也是重新做了功课的,用什么压价等等。李洛伟也同样找个其他理由抬价,你来我往的。
“三百万美金,除亚洲外.....”
“ok。”
最终,双方达成了一致,由h兰方面三百万美金收得《好声音》除亚洲外全部永久版权。一早,卡尔就满意的带着合同离开了春城......
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